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制胜汽车后市场,传统汽修厂如何转型破局?

2020/4/30 14:55:05 阅读次数:61

在中国市场的新车销售放缓背景下,后市场对于电池、机油、配饰等众多汽车零部件供应商,将是越来越重要的战场,但机遇越大,挑战越大。

 

1、新车销量放缓,汽车后市场时代到来

 

当前,中国市场的新车销量增长放缓,预计未来5年增速将降至4%左右。而随着汽车保有量持续增加,中国汽车市场重心正由前装市场逐渐转向后市场。据专家测算,汽车电池未来5年后市场增速将达9%~10%,而前装市场仅为4%左右,后市场的份额也将从目前的65%提升到70%。

 

2市场下沉,传统汽修厂的机会与挑战

 

从经销渠道看,传统经销商在区域深耕多年,已经建立了具有竞争优势的服务能力,包括高效的配送和售后服务、灵活的账期和适应本地市场的营销活动等。但同时由于产品同质化,市场参与者之间的差距逐步缩小,互联网电商平台的兴起价格越来越透明,经销商之间竞争也更加激烈。

 

相对其他配件,汽车电池对时效性要求非常高,一般要求半小时配送到,再加上中国目前的市场环境,90%以上车主都是小白,对于车辆出现的问题,都不懂得自己修理,几乎全权交给修理厂,消费者已初步养成在修理门店更换电池等简单汽配用品的习惯,增加新产品不仅会为门店带来更多的竞争力和盈利点,更能增强其生存能力及与厂商的粘性。所以现在有越来越多的修理门店,开始代理电池,很多电池厂家也瞄准了这些终端门店,进行市场扩张。

 

但由于汽配电池品种繁多,车型也多,终端门店通常不愿多备库存,电池生产企业能否提供全面的产品、快捷的配送和灵活的售后服务,是终端门店关键购买要素的前三位,但如何全面了解这些信息,成了门店老板最为头疼的事情!洲际蓄电池在对经销商的专项调研中发现,90%以上的汽配厂都在选择电池产品过程中充满困惑,很多门店老板跟圈姐儿吐槽:供应商信息不透明,产品对比不方便,找不到联系方式等问题。

 

3得信息者得天下,如何快速找到电池信息?  

 

针对这一问题,洲际蓄电池将大家遇到的问题进行了汇总、整理、分析,结合洲际在信息服务领域的专业性,策划2020年《中国蓄电池-电池选型汇编》,它主要是针对代理商、修理厂选择及销售过程中遇到的渠道单一、信息量少、缺少对比、销售辅助低等系列问题,汇集行业主流企业的近百种产品千类不同规格,把优质的电池产品及品牌展现给蓄电池代理商。

 

历经了几年的迭代和对市场信息的精准把握,2020年的《中国蓄电池-电池选型汇编》在使用场景上做了全面升级。印刷版、PC端、移动端同步上线,并且按照不同功能划分了16个分类,除了书本翻页的搜索方式,更可以在移动端直接用搜索功能查找所需电池,获取其详细的技术参数,并进行同类对比,可以说是为汽车后市场的电池市场量身打造!

 

在中国市场的新车销售放缓背景下,后市场对于电池、机油、配饰等众多汽车零部件供应商,将是越来越重要的战场,但机遇越大,挑战越大。

 

1、新车销量放缓,汽车后市场时代到来

 

当前,中国市场的新车销量增长放缓,预计未来5年增速将降至4%左右。而随着汽车保有量持续增加,中国汽车市场重心正由前装市场逐渐转向后市场。据专家测算,汽车电池未来5年后市场增速将达9%~10%,而前装市场仅为4%左右,后市场的份额也将从目前的65%提升到70%。

 

2市场下沉,传统汽修厂的机会与挑战

 

从经销渠道看,传统经销商在区域深耕多年,已经建立了具有竞争优势的服务能力,包括高效的配送和售后服务、灵活的账期和适应本地市场的营销活动等。但同时由于产品同质化,市场参与者之间的差距逐步缩小,互联网电商平台的兴起价格越来越透明,经销商之间竞争也更加激烈。

 

相对其他配件,汽车电池对时效性要求非常高,一般要求半小时配送到,再加上中国目前的市场环境,90%以上车主都是小白,对于车辆出现的问题,都不懂得自己修理,几乎全权交给修理厂,消费者已初步养成在修理门店更换电池等简单汽配用品的习惯,增加新产品不仅会为门店带来更多的竞争力和盈利点,更能增强其生存能力及与厂商的粘性。所以现在有越来越多的修理门店,开始代理电池,很多电池厂家也瞄准了这些终端门店,进行市场扩张。

 

但由于汽配电池品种繁多,车型也多,终端门店通常不愿多备库存,电池生产企业能否提供全面的产品、快捷的配送和灵活的售后服务,是终端门店关键购买要素的前三位,但如何全面了解这些信息,成了门店老板最为头疼的事情!洲际蓄电池在对经销商的专项调研中发现,90%以上的汽配厂都在选择电池产品过程中充满困惑,很多门店老板跟圈姐儿吐槽:供应商信息不透明,产品对比不方便,找不到联系方式等问题。

 

3得信息者得天下,如何快速找到电池信息?  

 

针对这一问题,洲际蓄电池将大家遇到的问题进行了汇总、整理、分析,结合洲际在信息服务领域的专业性,策划2020年《中国蓄电池-电池选型汇编》,它主要是针对代理商、修理厂选择及销售过程中遇到的渠道单一、信息量少、缺少对比、销售辅助低等系列问题,汇集行业主流企业的近百种产品千类不同规格,把优质的电池产品及品牌展现给蓄电池代理商。

 

历经了几年的迭代和对市场信息的精准把握,2020年的《中国蓄电池-电池选型汇编》在使用场景上做了全面升级。印刷版、PC端、移动端同步上线,并且按照不同功能划分了16个分类,除了书本翻页的搜索方式,更可以在移动端直接用搜索功能查找所需电池,获取其详细的技术参数,并进行同类对比,可以说是为汽车后市场的电池市场量身打造!

 

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